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拉伸膜知识

强辉拉伸膜加速全球新兴市场布局

责任编辑:深圳强辉科技  发布时间:2017-06-06
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深圳强辉科技为国内最大的拉伸膜专业生产商之一,在物流包装方面,其产量更是亚洲首屈一指。强辉年产拉伸膜5000吨,可绕地球转10圈,同时强辉创下的全球最长拉伸膜的记录,目前还没有公司能达到或超越。

强辉科技于2007年创立,拥有自己独立的技术研发中心,主要产品是PVC热收缩膜、PE热收缩膜、 PE电线膜、拉伸缠绕膜、POF环保热收缩膜、美纹纸胶带、拉伸膜、防静电网格胶带等,以“强辉科技”品牌行销全球45个国家和地区。

强辉科技拉伸膜品质优异行销全球

强辉拉伸膜行销全球,并将成为产能最大的生产商,支撑其强大销量背後的产品优势何在呢?

陈振强介绍说,强辉物流包装产品定位於中高端层面,其优势主要来自原料、设备、品控和模具等四大方面。原料方面,强辉拉伸膜均采用国外进口高品质原材料,如杜邦、罗地亚、首诺等公司的产品。设备方面,公司引进了着名的日本制钢所JSW等品牌注塑机,拥有180~1000吨射出机达近百台。采用先进的热流道成型技术,目前公司可生产400m长的拉伸膜,这是国内厂商目前难以实现的。此外,公司还生产了长度达1530m的迄今为止全球最长的拉伸膜。这些长拉伸膜主要适用於大型管带,如展馆的空调管道等,施工快、不易腐蚀,且环保,由於技术门槛高,其他企业很难进入,因此在这些领域,强辉公司产品的市场占有率自然非常高。

而在品质控制方面,强辉工厂不仅采用先进的检测设备,并且有一套严格完善的品控制度,用以保证每个产品都达到品质要求。最後是模具这一因素,模具是工业之母,模具的优劣直接决定了产品品质,强辉拥有强大的模具研发能力,不仅可满足本公司对模具的各种需求,同时也对外提供模具设计,可以说,强辉是目前业内提供模具速度最快的企业之一。

强辉科技生产的包装薄膜品种丰富,产量全国首屈一指。

为与国际品质规范接轨,强辉於2010年在物流包装行业率先导入ISO9002国际质量管理体系,并通过了各类相关权威认证。

“我们提供丰富的产品线。强辉已不仅是一家物流包装提供商,而已成为一个物流包装专家或一家物流包装的整合供应商。”陈振强说。


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先市场后生产的行销策略

在阶段性完成国内重点城市市场的布局後,强辉决定重点开拓不断增长的内销市场,并於2012年1月正式成立中国区行销中心,希望从国内市场获得进入其他新兴市场的宝贵经验。进入内地市场後,强辉全国性布局网点迅速铺开。

陈振强说:“经历多年OEM後,我们的行销方式开始发生转变,与多数制造厂只关注生产不同的是,我们的行销策略是先开拓市场,然後生产跟进,用市场需求推动生产制造。”

在全国性布局过程中,强辉首先根据经济发展特点,在全国7大地理区划—东北、华北、西北、西南、华南、华东、华中基础上,将福建单独列出,并在以上8大区域的重点城市设立了分公司,分别位於大连、北京、西安、成都、东莞、上海、武汉及福州,同时在一些战略城市如南京、杭州、郑州、厦门、重庆、青岛、沈阳等核心城市分设办事处,形成一张覆盖、推动全国市场的销售网络,以贴近市场,最终提升销售。

可以说,强辉在国内的发展是成功的,不仅成为国内唯一进行全国布局的物流包装生产商,同时扩大了销售团队,培养了销售人才,从最初的两人壮大到现在的100多人,并积累了丰富的市场拓展经验,更重要的是,公司业绩每月都以百分之十几的速度在增长,使2016年公司国内市场拉伸膜业务快速增长。

除产品本身品质及企业自身的努力外,市场需求的扩大也是强辉在国内获得快速发展的重要原因之一。陈振强说,随着产品的丰富和人们生活习惯的一些转变,拉伸膜的应用范围越来越广,逐步从工业用步入民用,如家居中各类电线的整理需用到拉伸膜,另外,拉伸膜由於品质卓越,已开始替代一些传统材料,如包装盒和包装袋。抱闸和保护是拉伸膜最基本的功能,而它一些其他的功能也正在被逐步挖掘,如安全性和环保性。


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将中国经验复制到印度和巴西去

陈振强表示,中国、印度和巴西是目前全球发展态势不错的几个地方,也是公司今後的投资重点,在中国国内获得的成功销售及生产经验,将被复制到印度和巴西。

目前,印度市场的布局已启动,根据印度各地经济发展程度的差异,划分了5个区域,并已在其中两个区域设立了销售分公司,计划今年年内完成初步布局。


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