我国工业正步入微利时代，过去那种高物耗、高能耗、高污染、低附加值的粗放加工生产方式已不能适应市场竞争与社会持续发展的需要，放弃旧的生产经营方式，加强管理和流程再造，提高拉伸膜企业核心竞争力，是微利时代拉伸膜企业发展的必然途径。

拉伸膜企业认准客户的实际需求

强辉科技分析了面对微利时代，拉伸膜企业究竟应该如何去做。

第一，要重新认真分析我们的用户，拉伸膜企业必须站在用户自身的内部价值上去认识。

第二，我们跟用户之间一定要建立一种战略性的关系。从交易关系到服务关系，拉伸膜企业已经进了一步;从服务关系改成战略伙伴关系，则更进一步，也就是说双方之间是一个互相成长的关系。

第三，拿用户做样板，不要全面铺开，哪怕拿一个地区，拿一个用户来做，然後再复制这种关系。

第四，所有的拉伸膜产品以价值定价，不要以同行定价。我们一定要用价值定价，你关心的应该是顾客的价值，不是其他东西。

第五，你必须让产品的条件转化为整个系统的条件才可以。也就是说，要在产品中融入拉伸膜企业自身的核心竞争力。典型的沃尔玛是用最低的价格销售，但是我们为什麽学不到?其有两点非常关键，就是采购成本比同行低，店面的损失率、失窃率比别人低，它做好这麽两条，就超越了同行。

拉伸膜厂家强化管理与流程创新

面对微利时代，提高管理水平与流程创新成为拉伸膜企业立足市场、提高竞争力的重要途径。

微利时代产品市场厚利的实现可能性下降，更多的效益潜力在於拉伸膜企业内部，关键在於善於运用信息化与现代化理念去不断加以挖掘。很多世界顶尖拉伸膜企业，都借助於电脑等现代手段，将拉伸膜企业内部效益目标固化在先进的管理方式上。敏捷制造、精益生产、并行工程、供应链管理、全面质量管理等已很普及。这些现代化管理对极限效益目标的设定与冲刺，起到了强有力的保证作用。

强辉科技以信息化推动现代化，大力实施资源计划管理，挖掘资源组合增效潜力，力采取了三大举措：一是建立起以电脑网络为基础的企业资讯化系统，使信息资源快速传输和运用。将拉伸膜企业从人力资源、设计、制造到原材料供应等每个环节，都纳入ERP系统，大幅度降低制造成本。二是对拉伸膜企业组织结构进行调整，以ERP管理思想为基点，完成扁平化管理改造。三是建立以财务业务与成本核算为中心的ERP会计衔接体系，设立了拉伸膜企业会计与核算中心，重新设计客户业务、财务与成本核算控制、利润能力分析等ERP程式，加强资讯与资料等会计资源的处理、使用，提高了拉伸膜企业财务核算效益。

在微利时代，拉伸膜企业急需寻找创利新法

拉伸膜企业“流程再造”的核心是满足消费需求，全面按定单流进行制造，以此建立拉伸膜企业信息流、资金流、技术流、物流的运行机制，把拉伸膜企业内部与市场连结成一个全新的流程，达到企业效率、品质与个性化需求的整合目标。 陈振强认为，拉伸膜企业“流程再造”的目的是尽快拆掉两座墙，一座是企业与企业之间的墙，一座是拉伸膜企业内部员工与市场之间的墙，使拉伸膜企业与员工都完全面对市场，以最快的速度获取市场资源，作出市场最快的反应与创新，实行彻底的绩效主义。

“利用他人生产”比“及时生产”更能为拉伸膜企业带来效益。“及时”方法是拉伸膜企业自行组织生产，最大限度地减少库存和资金占用，较之以前已有很大进步。而“利用他人生产”方法，则按照市场订单，快速组织多拉伸膜企业制造，不仅大量减少制造费用支出和资金占用，还能充分利用他人的廉价劳动和要素投入，将制造中承担的品质、交货时间等风险分散到各参加者方面，极大地提高了市场经营效益和拉伸膜企业内部管理效益。

微利时代是市场的大趋势，针对不同市场的特点及时制定新的产品战略也是应对微利时代的积极策略。以塑料行业为例，积极开发新产品，进入信息产品、汽车、医疗等高附加值产品市场就可以为拉伸膜企业创造更大的利润。能源压力不断增大，人力资源成本高昂，都是微利时代的典型特徵，通过采取先进的自动化技术手段，采用更加节能的设备技术手段，也是应对微利时代的有效措施，并已为很多业内拉伸膜企业所采纳。

归根结底，面对微利时代，拉伸膜企业的营销就是要向拉伸膜生产部门的产品要效率，向拉伸膜企业的管理要效率，通过技术创新与流程创新创造更大的效益。

微利时代的主要特徵

1.随市场竞争的加剧，增加最快的是销售费用。管理者最头痛的也是销售费用的有效使用、控制与管理。这些费用之中，市场费用又是重灾区，包括市场网络建设管理费、商业返利、终端费用、促销费用等，都已经成为必不可少的支出。

2.市场规范、信息灵敏、拉伸膜企业增多、竞争升级。这意味在市场经营的所有领域：产品开发、生产加工、销售流通、售後服务等大小环节的利润空间都日趋缩小。

3.市场门槛提高，风险加大。

4.市场的总体是稳定、成熟的利润趋於平均化，偶然性商机已越来越少。

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